Технология привлечения клиентов

«- Кто самый главный в ресторанном бизнесе ?
- Шэф-повар!
- Неправильно. Клиент. »
диалог ресторатора с кандидатом на работу

Существует ли такая технология? Начнем немного издалека. . .

Какой можно сделать вывод из приведенной цитаты? Простой. Если у вас есть бизнес, то самое важное в нем - ваши клиенты. Все остальное вспомогательные ресурсы и средства. Поэтому поиск клиентов - одна из основных задач любого бизнеса. Ищут клиентов по разному. Одним из прогрессивных и популярных методов является реклама своих услуг и продуктов в Интернет.

В настоящее время самым популярным и эффективным методом рекламы в Интернет является контекстная реклама . Это инструмент доступен практически любой компании. Суть его состоит в том, что по купленным вами ключевым словам, потенциальный клиент приходит на ваш сайт из систем контекстной рекламы. Принцип этой модели - CPC (cost per click) – оплата за клик.
Есть два способа работы с контекстной рекламой:самостоятельно и через агентство.
Недостатки первого способа:
• Надо изучить принципы и условия работы систем контекстной рекламы
• Надо постоянно следить за своей кампанией
• Надо провести достаточно большую работу по подготовке рекламной кампании
Недостатки второго способа:
• Большие первоначальные платежи специализированному агентству
• Существование постоянного соблазна как можно быстрее освоить Ваш рекламный бюджет.

Общие недостатки применения контекстной рекламы:
* Проблема может осложнятся вашим сайтом, если он не структурирован и посетитель не сразу может догадаться, что конкретно предлагается
* Не смотря на все усилия систем контекстной рекламы, существует так называемая проблема Click fraud - мошеннический клик. По ссылкам, ведущим на ваш сайт «кликают» не люди, а роботы или люди, но не коим образом не заинтересованные в ваших продуктах и услугах (например: конкуренты)
* Даже если к вам на сайт зашел реальный посетитель, это не значит, что он станет вашим клиентом. Через несколько секунд, в лучшем случае минут, он уйдет и может никогда не вернуться.

Есть ли другой способ? Да!

В скором времени начнет работу Интернет сервис, который позволяет реализовать так называемый двухуровневый маркетинг поиска клиентов. На первом уровне привлекаются потенциальные клиенты, на втором осуществляется работа по превращению потенциальных клиентов в реальных.

Как это будет выглядеть?

1. Вы готовите качественный доклад-презентацию с описанием Ваших предложений по решению проблем и потребностей будущего клиента. Как делать доклад –презентацию будет описано в инструктивных материалах, размещенных в виртуальных офисах пользователей сервиса. Таких презентаций можно будет разместить несколько;
2. Заполняете ряд форм с описанием компании, условий работы и т. д.
3. Как только доклад – презентация загружен на сервис, он становится доступным для скачивания посетителями сервиса.

Что происходит дальше?
1. Формируется рекламное контекстное объявление для вашей страницы, подбираются ключевые слова, устанавливаются режимы показа объявления по таргетингу (регионы показа), устанавливается ссылка перехода по объявлению на страницу размещения презентации и объявление включается в общую рекламную кампанию по нескольким системам контекстной рекламы (ЯндексДирект, Бегун, AdWords и др. )
2. При этом оплачивается не услуга размещения рекламы в этих системах, а услуги, которые предоставляются сервисом. И это очень важный момент. Баланс на сервисе будет списываться за счет так называемых тарифицированных действий:
* Переходов на сайт вашей компании с вашей страницы на сервисе
* Скачивания вашего доклада-презентации
* Контактов с вашими специалистами-консультантами

3. Для рекламирования вашей страницы будут использоваться и другие методы продвижения (статейные сервисы, сервисы социальных закладок и сетей, реклама на специализированных порталах, реклама в рассылках и многое другое);

А теперь собственно выгоды этого способа:

1. Рекламируется не сайт вашей компании, а конкретное коммерческое предложение. Это позволяет более точно представить потенциальному клиенту ваше предложение, независимо от качества вашего сайта. Если посетитель заинтересуется вашей компанией и ее сайтом он перейдет по соответствующей ссылке. При этом, ссылка на ваш сайт открывается только после запроса информации о компании.

2. Если скачан ваш материал, то есть шанс что потенциальный клиент более тщательно его изучит, сделает бумажную копию, покажет ее соответствующим специалистам и т. п. Но самое главное – скачать материал могут только те, кто заполнит регистрационную форму. Происходит как бы обмен «визитками». Регистрационные данные сохраняются в базе ваших потенциальных клиентов и согласно пользовательским условиям вы можете дальше вступать с ними в деловые контакты (приглашать на семинары и презентации, предлагать организовать презентацию в офисе клиента, рассылать новые материалы и информацию о промоакциях, размещать свои статьи и т. д. ) . Инструменты виртуального офиса позволяют это делать. На этом этапе вы собственно и начинаете заниматься превращением потенциальных клиентов в реальных и постоянных.

3. Если потенциальный клиент ищет именно то, что вы предлагаете, то есть шанс, что он сразу вступит в контакт с вашим специалистом, для обсуждения условий сотрудничества. Данные этого клиента также сохраняются в базе.

Таким образом:

* Отдельная страница с четким коммерческим предложением, может быть значительнее эффективней большого неструктурированного сайта, где сразу не найти нужную информацию и не понятно с кем связываться для переговоров.

* При размещении объявления в системах контекстной рекламы с ссылкой на вашу страницу вы наверняка получите посетителей из этих систем. И здесь эти посетители фильтруются! Если это ваши потенциальные клиенты, то они начинают совершать тарифицированные действия на вашей странице. Если нет, то они просто уходят.

* В отличие от размещения рекламы через агентство, в нашем случае соблазн быстрее освоить ваш бюджет отсутствует, по той простой причине, что мы за это не получаем денег! Наш интерес лежит не в количестве кликов и переходов по объявлению в контекстных системах (или с других площадок, где будет размещена информация о вашей странице), а в тарифицированных действиях посетителей на вашей странице. Следовательно, мы заинтересованы, что бы ваше объявление работало как можно дольше, и трафик по нему был как можно качественнее!
Внимание: Для бета тестирования сервиса будет отобрано несколько участников, желающих участвовать в проекте. На этом этапе работы реклама этих компаний будет осуществляться за наш счет. Получить приглашение на открытие сервиса можно по адресу http://www. promoterminal. ru .

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 21:37 24.03.2017 2295.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Системы управления сайтами

Системы управления сайтами


Системы управления сайтами - это программные комплексы, используемые для управления содержимым веб-сайтов. В большинстве случаев для обозначения системы управления используется аббревиатура CMS, что ...


Проблемная зона? О вопросах, связанных с интимными частями тела у детей

Проблемная зона? О вопросах, связанных с инти...


Многих родителей всерьёз беспокоит как вопрос гигиены половых органов детей, так и вопрос полового воспитания. И правда — эти места весьма чувствительны, кожа на них нежная и подверженная в...


Интерьер детской - создаем дворец для маленькой принцессы (часть1)

Интерьер детской - создаем дворец для маленьк...


Для многих из нас самое важное в жизни - семья. Ведь работу можно менять сколько угодно, реализуя свой потенциал не только на разных предприятиях, но и в разных областях: современный мир позволяет пол...


Кто он, этот странный «Мальчик в полосатой пижаме»?

Кто он, этот странный «Мальчик в полосатой пи...


Американское онлайн-издание Total Film внесло ленту «Мальчик в полосатой пижаме» (The Boy in the Stripped Pyjamas) англичанина Марка Хермана в свой список «Самых душераздирающих филь...


Неслужебный роман

Неслужебный роман


     Эта встреча круто изменила ее жизнь. А именно: она стала замечать окружающих ее людей и относиться к ним именно как к людям, принимая во внимание их человеческие слабости...


Что такое вебинар?

Что такое вебинар?


Идея дистанционного обучения реализуется давно, но всегда проигрывала очному обучению. Главным образом, так было  по причинам неудобства пересылок рабочих материалов, отсутствия возможности задат...


Интересное

Яблоки продлевают жизнь?

Яблоня служит людям ещё с древнейших времён каменного века. Собирание диких плодов и зёрен, а также охота были основными источниками существования людей на протяжении тысячелетий, пока не появилось с...

Сангвиник

"Каждый сангвиник всегда весельчак и толстяк по натуре, Падкий до всякой молвы и внимать неустанно готовый, Вакх и Венера - услада ему, и еда, и веселье; С ними он радости полон и речь его сладостно...

Как правильно отказать?

Если вы, например, студент заочного отделения, то вы как никто другой знаете цену каждой минуте своего времени. Ведь в таком случае вам приходится испытывать на себе двойную нагрузку: во-первых, вы вы...

Покупка тушенки Войсковой Спецрезерв по цене произ

Вкус качественной тушенки из настоящего мяса – вот что может по-настоящему порадовать многих из нас, подарив воспоминания о детстве или юношестве. Секрет тушенки Войсковой Спецрезерв – в стопроцентно ...

Типы плинтусов для потолка. Какие задачи они позво

Потолочный плинтус (галтель, фриз, потолочный бордюр) используется как самостоятельный декорационный элемент и в комплекте с потолочными плитами. Декор потолка плинтусом делает его аккуратным и элеган...

Линия изготовления пакетов на заказ

Технология производства пакетов на заказ Основные оптовые заказчики пакетов – это крупные супермаркеты. Объемами поменьше интересуются торговые сети и отдельные точки, обслуживающие компании, банки, а...

Чем столица Австрии привлекает туристов? Музеи и д

Вена, столица Австрии, красива в любое время года. Неповторимый колорит городу придают многочисленные старинные здания, готические соборы, памятники, ухоженные парки и значительное количество интересн...

Мужская сексуальность

Одна из причин того, что мы не используем максимум своих сексуальных возможностей, - наша поверхностная осведомленность о них. Большинство из нас черпает знания о сексе у друзей, близких родственни...

Подарочный сертификат – практичный подарок или про

Как не просто бывает выбрать подарок близким и любимым. Только немногие из окружения радуют Вас четким указанием или хотя бы конкретным намеком на то, что они хотят получить,  составив так называ...

Как контролировать свою жизнь? Введение

«Вы кто?» Как вы опишете себя, если кто-нибудь задаст вам этот вопрос? С чего начнете? С внешнего вида, статуса в обществе, черт характера, личных достижений? Неважно. Вы знаете себя дост...

Новости развития информационнного портала:

Наш интернет-портал является ресурсом, который включает в себя широкий ассортимент полезных и отличных статей. Каждый посетитель найдет для себя что-нибудь полезное. Адаптированный дизайн позволяет вам максимально быстро находить необходимую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех электронных устройствах. Теперь найти нужную информацию стало совершенно легко.

Мы собрали для вас познавательные и занимательные статьи. У нас сайте вы найдете ответы на необходимые для вас вопросы. Упрощенная система поиска позволяет вам мгновенно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на абсолютно любых электронных устройствах. Отныне, поиск нужной информации будет занимать у вас считанные секунды.